中国氢燃料电板企业正在履历严峻的造就：一方面，居品穷乏量级成交复旧，同期需要不停更新迭代、镌汰老本，即便在部分操纵场景考据了可行性，于今贸易模式仍未系数买通；另一方面，受宏不雅经济环境下行、补贴严重磨蹭、融资愈发重荷等成分影响，企业巨额应收账款高企、资金压力浩大，以至存一火存一火。

这导致一些燃料电板及供应链企业在失望和夷犹中踟蹰，外界质疑氢燃料电板前程的声息也时有传出。行业逆境之下，行业老兵的辩论策略及对行业合座的领路，具有要紧参考价值。为此，高工氢电与魔方氢动力董事长兼总司理华周发博士，围绕氢燃料电板企业的解围旅途、发展契机、改日趋势等备受热心的话题张开了深入换取与探讨。

魔方氢动力董事长兼总司理华周发博士

在换取经由中，华周发博士提倡“聚焦居品，转头本色，结硬寨，打呆仗”的策略建议，并抒发了五个显然的中枢不雅点：

1、先让我方活下来渡过低谷期，再徐徐图之，这个时间不是“胜者为王”，而是“剩者为王”。

2、面前氢燃料电板行业靠近的逆境是多种成分重复变成的，贸易模式是最大制肘，居品自身的性能也还不足以复旧产业化。

3、燃料电板及高下贱需共同悉力，不务空名的作念事，保持填塞耐性，让居品和技艺转头本色。

4、行业的发展还需要时辰，咱们不要去含糊它，也不要盲目乐不雅地去笃定它，更不要心急，咱们要波及到阛阓竟然的需求，普及居品的可靠性，心疼用户的体验。

5、建议企业决策层实在地深入到居品操纵一线来了解面前的痛点和短板，了解竞品的特色，针对性地提倡贬责决策和迭代场所，一线才有决策的泥土和职责的门径。

以下是换取实录：

2024年“收成单“与下一步

高工氢电Q1：魔方氢动力在2024年取得了如何的收成？

华周发博士：2024年氢燃料电板行业发展高开低走，不足预期，魔方氢动力也受到一定影响。不外公司直面挑战也取得了一些新的收成，包括：增湿器出货量冲突公司历史纪录，技艺上贬责了一些基础性费劲，完成2000小时寿命测试；电压巡检仪（CVM）方面，全年出货近5000套，市占率高出50%；产线装备方面，在燃料电板领域斩获订单，有的照旧杀青委派。

计谋层面，这一年公司为漫步辩论风险，扩伟业务范围，积极布局了国外阛阓，面前并照旧与北好意思、欧洲等客户，共同就氢燃料电板自动化产线建筑等居品的操纵与实施开展计谋结合，已形成意向订单。

荣誉层面，公司氢燃料电板产线建筑“M-FCSPL-500-01电堆全自动分娩线”取得江苏省首台（套）要紧装备认定，绮丽这一居品的整机性能和中枢技艺想法已达到国内发轫或国际同类装备先进水平。此外，湖北魔方氢动力2024年入选了湖北省2024-2025年度上市后备银种子企业、2024年度武汉市科技改动“瞪羚企业”；江苏魔方氢动力取得了IATF16949质地料理体系认证，年底还成功取得江苏省专精特中小企业认定。

合座上，天然行业阛阓环境波谲云诡，但魔方氢动力如故四平八稳地作念了些事情、取得了一些收成。

高工氢电Q2：魔方氢动力下一步有什么盘算推算？

华周发博士：魔方动力下一步如故聚焦在认讲求真地作念好居品，阛阓端会进一步开拓国外阛阓，将自动化产线建筑等业务拓展出去，在BOP方面寻找代理商。

改日很长一段时辰公司发展的基调都将是“求稳”。公司规模不会再扩，业务上会在更多层面去铺开，包括也在探求是否将锂电板捡起来作念一作念，简言之，便是“把公司作念小，把业务作念大”。在经济下行和扫数行业的发展想路发生变化时，咱们就不要过于固执模式了，认清现实，系好安全带，捏好场所盘，渡过低谷期才是关节。这个时间，对企业来说，不是“胜者为王“，而是“剩者为王”。

让居品和技艺转头本色

高工氢电Q3：如何看待刻下氢燃料电板行业企业靠近的逆境？是否有解围旅途？

华周发博士：面前扫数氢燃料电板行业靠近的逆境其实是多种深档次矛盾交汇的成果：一方面，民众性经济危险，阛阓需求确乎下落；一方面政府出台接济政策拉动经济回暖，但基本是从民生和快速胜利的领域动手，对氢燃料电板这个尚处于发展早期且禀报周期长的行业，接济力度相对要小；另外，燃料电板行业还莫得形成具备经济性且可不竭发展的贸易模式，也径直导致了这种场面的产生。

此外，燃料电板居品自身在寿命与可靠性上还有待进一步冲突，这也影响着扫数行业的发展程度。比如氢能重卡这种操纵，对寿命的条目很高，但许多企业的推行数据还有显着的跳跃空间。

多种成分重复让燃料电板企业发展堕入逆境，也让扫数行业似乎停滞不前。这种情况之下，我合计，企业还得是靠我方。想当年，锂电板也靠近多重逆境，后头企业愣是下苦功夫把问题贬责了，才逐渐迎来后头发展的柳暗花明。燃料电板企业包括扫数高下贱，这个时候也需要直面问题、共同悉力贬质问题，让居品和技艺转头本色。

天然，企业发轫是得让我方活下来，但若是真看好这个行业，如故需要讲求地把居品技艺作念好。比如咱们作念增湿器2000小时寿命测试，压力相等大，每个月的电费就要10万，但不作念心里又莫得底，不成往阛阓去实施。那么推及到电堆，耗电又耗氢，研发进入老本更高，这时候就看企业自身的决心了。锂电那时便是这样走过来的，当今轮到燃料电板了，作念与不作念，若何去作念，这个最终如故要靠企业我方去选定。

所幸，据我的了解，行业中永恒有一部分企业在“折腰捡便士，也昂首看月亮“，选定去闲隙作念居品和技艺，一步一个脚印地去构筑发展的护城河，这是值得欢腾的痛快，这是咱们行业改日向好的但愿。

在钟情或看好哪些新赛说念？

高工氢电Q4：您个东说念主在热心哪些新技艺、新赛说念、新趋势？

华周发博士：咱们在热心液流电板，这是一种新式的蓄电板，连年来从中央部委到地方也先后出台了多项政策鼓动液流电板的技艺研发和贸易化，发展得也比较快，它的贸易模式也比较清亮。下一步，公司可能会在液流电板上冉冉加大进入力度。

另外，咱们提神到，国内一部分燃料电板企业在进取游制氢作念延长，四种制氢技艺门道中，咱们合计AEM制氢若是在材料上有所冲突，应该会有比较好的发展趋势；PEM制氢方面，小标方电解槽比较于碱性电解槽面前照旧初始裸清楚性价比上风，而且出语气体愈加干净、可随用随制，应该会有可以的阛阓操纵，大标方电解槽在技艺、老本方面上还有较大冲突空间。

深入到操纵一线进行居品迭代

高工氢电Q5：您如何看到燃料电板的操纵空间？企业如何把捏契机？

华周发博士：面前行业合座存在的问题，咱们必须要承认和正视，何况一定要感性幽静地、站在大局的角度去想考如何让我方的公司转头发展的本色。不论作念什么居品，都是跟这个行业密切关系的，若是这个行业发展不起来，那企业也将发展起不来，覆巢之下安有完卵。

咱们依然很看好这个行业。燃料电板有它的优点，比如在朔方的冬天，锂电板存在掉电严重、续航短的问题，燃料电板就不存在这种问题。燃料电板的操纵空间也相等值得期待。比如，若是氢气的价钱降到10元/kg，这时咱们就可以去搭建许多场景，以唐山为例，仅这一座城市就有十几万辆重卡的替换空间，一起是纯电动笃定不现实，在氢价可以摄取的情况下，燃料电板自身的寿命和可靠性又在普及，这种场景启用燃料电板就铿锵有劲。

燃料电板有它的空间，仅仅它的发展确乎还需要少许时辰。咱们不要去含糊它，也毋庸盲目乐不雅地去笃定它，对咱们来说最要紧的如故要波及到阛阓竟然的需求。

我在燃料电板行业从业近20年，见证了这个行业的起转动伏，其实从根蒂上讲，如故燃料电板居品自身的问题莫得系数贬责好，没办法杀青产业化。这指示咱们企业，一定要千里下心来修皆内功。

刻下行业正处在发展的低谷期，从形而上学角度这只怕是赖事，因为通过这样一轮大洗牌，将泡沫挤掉，让实在的高质地的、实在千里下心来作念居品技艺的企业生涯下来，对行业的改日是有平正的。而企业若是想要胜利渡过这个阶段，如故建议决策层去一线和结尾客户面对面换取，了解竟然需求，了解面前的痛点和短板，了解竞品的特色，针对性地提倡贬责决策，实在转头本色，转头居品四肢汽车中枢零部件的开拓经由和操纵圭臬。唯有实在地深入到一线，才调看明晰居品到底行如故不行、行在那儿、不行在那儿。望梅止渴得不到实在的成长、只会毁坏东说念主力财力。

对新政策的拟定有哪些建议？

高工氢电Q6：示范政策将在2025年限度，面前还没出现任何新政策音问，业界有些飘渺，您会给新政策的拟定提哪些建议？

华周发博士：客不雅说，相对锂电板，政策对氢燃料电板的补贴是相等少的，若是让我提建议，其一，建议加大进入力度，若是政府对燃料电板也有近似于对锂电板的支柱，这个行业不可能起不来；其二，建议将对燃料电板的补贴用在可以拉动扫数行业跳跃的要紧法子，在补贴的复旧下，让行业实在的闲隙作念事的企业杀得出来。

另外，面前扫数行业应收账款高企，有的企业面前的应收账款以至照旧是他们往日两年以至三年的营收。基于这种情况，建议政府尽快将补贴落到实处，起到作用。

结语

华周发博士是魔方氢动力首创东说念主，燃料电板半说念披缁，对居品技艺的研发改动和产业发展有独到主张，并有一阵见血的细察力。他肯定，氢能是动力转型与碳中庸“必选项”，燃料电板可以贬责锂电板永恒贬责不了的问题，具有不可替代性。他与所创办的魔方氢动力，以产线装备和BOP为遵循点鼓动氢能和燃料电板产业化发展。

在这次高工氢电与华周发博士的扫数换取经由中，他屡次强调“转头本色”、“直面问题，贬质问题，不藏匿问题”，他还提到“对行业不要去含糊，也不要盲目乐不雅，要波及到阛阓竟然的东西，要闲隙塌实”，可以长远感受到他对产业发展执法的细察，和面对氢能这份办事的求实与热忱。他是中国氢燃料电板行业中的一员，亦然这个行业爬坡前行的见证者、鼓动者。

中国氢燃料电板的逆境并非无解，而是要尊重执法，聚焦居品，转头本色，以竟然的阛阓需求为基础，四平八稳普及居品的可靠性，将高下贱拧成一股绳，共同求实改动，正式其事。如斯，“解围”燃料电板发展之难，胜利在望。